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      二手房市场太诱人 苏宁也想来分一杯羹

      时间:2018-07-16 11:21

          随着二手房交易火热,苏宁,京东等电商平台也都想在二手房市场分一杯羹。

          近日,有媒体报道称苏宁已成立了二手房交易服务平台——苏宁有房,一个无中介的二手房交易服务平台,以苏宁小店为依托,为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务,按套收费,每套服务费9999元。

          苏宁有房按套收费,每套服务费仅9999元,这一做法显然打破了常规中介按比例收取佣金的传?#24120;?#29978;至可以说,苏宁这种模式与整个传统中介行业处于对立面。

          二手房市场引电商巨头“垂涎”

          从2016年开始,北上广深的二手住宅交易量就远超新房,虎嗅文章《北京二手房中介费一年拿270亿,多不多?》曾统计,仅在2016年,北京通过网络签约的二手房数量超过27.2万套,成交总额大约为1万亿元。如果按照2.7%的佣金,那么二手房中介在2016年就拿走了270亿。

          现在,在市场调控?#20013;?#30340;大背景下,各地新房成交普降,购房者回流二手,存量房市场越来越大。

          华泰证券发布的一份研究报告显示:2016年?#20445;?#20013;国房地产市场的GMV总量超10万亿元,其中新房交易约7.2万亿元,二手房交易约3.5万亿元;预?#39057;?020年市场GMV将超过15万亿元,其中新房交易约达7万亿元,二手房交易约达8万亿元。

          房地产市场和二手房交易的蛋糕,已经被阿里、京东等电商巨头盯上。

          去年,?#22253;?#37324;、京东、谁能给你为代表的互联网巨?#25151;?#22987;介入房地产市场。去年9月,支付宝上线租房业务,并在10月?#25176;?#24067;已有超过100万间公寓将正式入驻。10月,京东正式上线房产频道,涉及一手房、二手房和租房等业务。苏宁近年来已与多家地产公司展开了深度合作。去年12月,在苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会上,苏宁与逾60家房地产企业签订战略合作协议。

          这一次,苏宁则想吃二手房交易的蛋糕。

          低成本进入二手房交易

          据《21世纪经济报道》报道,苏宁有房目前还在内测中,对外界可?#22836;?#30340;准确信息并不多。但可以确认的是,“苏宁有房是一个无中介的二手房交易服务平台,房源信息完全公开透明,买卖双方可实现自由?#20302;ǎ?#26159;苏宁易购集?#29260;?#19979;全?#39318;?#20844;司,以苏宁小店为依托,整合集团线上线下优势资源,为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务,按套收费,每套服务费仅9999元。苏宁易购房产频道将于8月正式上线”。

          如此看来,苏宁有房将和链家等一样,做成一个房产O2O平台。

          苏宁小店是苏宁的社区便利店业态,全部直营,一部分在苏宁易购内部开店,此外在4月3日,苏宁宣布?#23637;?#35199;班牙零售企业“迪亚天天”在上海的300家门店,并预计在9月份完成全部挂牌。

          根据公开资料显示,截止5月,苏宁小店已经在全国铺开约500家门店,根据其此前公布的计划,其2018年的拓展目标是1500家。

          有地产分析人士认为,苏宁小店推出二手房业务,其背后的商业逻辑,无非是在覆盖社区后对原有业态进行?#30001;歟图?#31574;略对应的是?#23663;?#23637;成本。

          苏宁小店在苏宁易购内部开店,只需要一定的装修成本,商品、人员、仓库物流等资源通用。苏宁布局二手房业务也用了相同的做法,只需在小店中增加专业的二手房交易人?#20445;?#23601;可以比较方便地拓展新业务,?#22270;?#33719;取流量,提升店铺效率,品尝二手房交易的“肥肉”。

          此前苏宁跟通过线上平台推广和线下网点把控周边房源、客流,苏宁好像能有所作为,但其颠覆?#32536;?#25910;?#28079;?#24335;,却不被行业看好。

          颠覆行业传统有难度

          苏宁有房要“无中介”,按套收费,每套服务费仅9999元,并且费用包括全流程签约、贷款、过户、交房等服务,绝对是对现在二手房交易模式的“颠覆”。?#22270;?#35825;惑和苏宁品?#31080;?#20070;,用户很可能会苏宁,甚至从其他平台来到苏宁交易,冲击传统中介公司。

          先不说按套收费的模式能否走通,“去中介”的说法就引起了很大争议。

          2014年“互联网+”浪潮也席卷房地产业,在?#26102;?#30340;簇拥下,出现了爱屋吉屋、房多多、安个家、房天下等等一大批互联网中介公司,它们大多打着“颠覆传统”的旗号,用?#22270;?#20999;入市场,从传统中介手里切分蛋糕。其中一些玩家也想降低费用甚至去中介,例如房天下,最初主打的宣传就是只收0.5%佣金,刚传出上市消息的房多多,进入二手房市场?#20445;?#25512;出“直买直卖”模式,号称可以“一键之约”业主,与业主当面谈房价。

          但“互联网+”浪潮过去后,这些玩?#19968;?#26412;都没了声音,现在剩下的互联网房地产平台,几乎都还是中介模?#20581;?#30446;前行业中,中介佣金多数在2%~3%,总价越高,佣金越高。

          二手房交易一直以来的痛点,就是信息的不透明,天价的中介费只是信息不透明的结果,目前来看没有任何一家企业可以有效解决这个问题。

          信息流通和支付?#26041;?#21482;是?#23736;?#19968;部分,更多的还是售后的保障,房产交易绝对是大宗交易,不仅仅是一手交钱一手交货这么简单,更重要的在于房产信息的完善和产权责任的划分,二手房交易业务需要很大的专业性,中介有一定的存在意义。

          另一方面,9999元的费用是否能覆盖交易交易成本,也有待验证。链家董事长左晖近期在某行业公开会议上表示,“一张单子可能需要6个人参与。我们人均创造的产值并不比马路上骑摩托车送快餐的人高,所以中介费?#24335;?#19981;下来。”

          苏宁、京东、阿里等互联网巨头的进入,也许能从技术等方面降低行业佣金,但过于激进的动作会受到争议,一方面苏宁按套收?#28079;?#24335;有待验证,另一方面,即使苏宁有房能跑通,利益再分配的过程也会遇到很大的阻力。

          由于苏宁有房仍处于内测阶段,有分析人士认为,“目前来看,苏宁对于二手房业务还仅仅是试水,业务动作多只停留在?#32536;?#21644;摸索之中,未来的成长?#21344;?#36824;有待观察。”

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